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Conquérir de nouveaux marchés Quelle stratégie de pénétration de marché mettre en œuvre ?

Stratégie de pénétration de marché Êtes-vous prêts à vous lancer ?

Votre entreprise est florissante, vos volumes de ventes sont cohérents avec vos objectifs, et vous vous sentez prêt à conquérir de nouveaux marchés. Si tous les voyants sont au vert pour se lancer dans une nouvelle aventure entrepreneuriale, avoir une stratégie commerciale efficace et rodée n’est pas forcément synonyme de succès quand on la transpose sans aménagement sur un nouveau marché. 

Arriver sur un nouveau marché signifie que vous êtes un nouvel entrant et il peut s’avérer difficile de se démarquer de la concurrence qui a l’avantage de l’ancienneté : vous ne connaissez pas forcément toutes les attentes de vos futurs clients, vous n’avez peut-être pas suffisamment de commerciaux pour réaliser une bonne pénétration de marché, ou vous ne maîtrisez pas les codes en vigueur (type de clientèle, pratique de prix…).

Notre première réponse est simple : « Ne laissez pas le hasard vous priver de la réussite »

Considérez ce développement sur un nouveau marché comme un projet stratégique à part entière, listez tous plans d’actions à mettre en œuvre (plan d’actions commercial, plan de communication, stratégie digitale…) et surtout ne vous lancez pas sans être près à enregistrer les commandes, livrer ou produire.

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Conseil et accompagnement en stratégie de développement avec Strat Engine

Conquérir de nouveaux marchés ne veut pas forcément dire diversification. Vous souhaitez vendre votre savoir-faire à un nouveau segment client ou un nouveau segment géographique ?

Voici les 3 ingrédients de votre stratégie de pénétration : Les objectifs (nombre de clients, CA, % croissance…), Les moyens à mettre en œuvre (communication, digital, force de vente…) et La vitesse de progression.

  • Marketing stratégique : Nous vous aiderons à identifier les barrières à l’entrée et les freins au développement des ventes et du chiffre d’affaires
  • Stratégie de communication : Nous vous proposerons un plan de communication spécifique à votre arrivée sur ce marché pour accélérer votre notoriété et installer immédiatement votre positionnement dans l’environnement concurrentiel.
  • Stratégie commerciale et digitale : Nous mettrons immédiatement en œuvre les campagnes, l’approche de prescripteurs ou la prospection dont vous aurez besoin pour accélérer le décollage des ventes

Comment augmenter vos chances de réussite ? Strat Engine challenge votre projet

Si les études de marché vous sont familières, elles nécessitent du temps, des moyens, et des savoir-faire que vous n’avez peut-être pas à lui consacrer. Strat Engine refait avec vous l’analyse du marché ciblé, de la concurrence, du cycle de vente…) afin de vérifier la cohérence entre le potentiel d’un nouveau marché et vos objectifs.

Pour une implantation réussie sur un nouveau marché, Strat Engine définit clairement quelles sont vos cibles potentielles en analysant les habitudes de consommation et les motivations des consommateurs. Votre offre répond-elle à un besoin ? Son niveau de prix est-il acceptable ? Comment segmenter ce marché pour planifier des actions encore plus efficaces ?

Être prêt est la clé de la réussite. Les locaux, la mise à jour de votre site web, la force de vente, vos processus, la production, la communication… nous traquons les détails du plan d’action afin de mobiliser toutes vos équipes sur ce nouvel objectif et que rien ne soit laissé au hasard.

Tout ce que vous devez créer, modifier, améliorer.. rien n’est acquis. Votre stratégie n’est pas de venir sur un nouveau marché, mais d’y rester et de faire des affaires. Strat Engine vous aide à instaurer les bons KPI et vous accompagne dans ces deux étapes critiques de l’arrivée sur un marché : Les opérations de lancement et les opérations de croissance. er ou supprimer pour être en mesure de réaliser vos objectifs stratégiques sont des écarts stratégiques à résoudre. Strat Engine vous liste ces écarts avec une première approche budgétaire. Le plan d’action pour résoudre ces écarts et mettre en place les actions destinées à accomplir votre stratégie s’appelle le planning stratégique.

NOS OFFRES

Tous nos clients se différencient par leurs activités, leurs marchés, leurs ambitions... Le questionnement en stratégie d’entreprise est unique, mais certaines attentes se ressemblent. Pour plus de simplicité nous avons au fil des années créé des offres qui vous parlent mieux que de grandes théories. Laissez-vous guider…

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