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Trop d’entreprises ne trouvent pas de valeur au marketing stratégique, le considèrent comme non prioritaire ou comme une dépense non justifiée. Elles ne voient pas l’intérêt de passer du temps dessus. Dans le même temps, les mêmes entreprises investissent dans des moyens de production, recrutent des commerciaux, communiquent ou organisent des événements pour fidéliser des […]

La segmentation permet de comprendre la structure du marché et de le diviser en cibles homogènes en tenant compte de toutes les variables qui l’affectent. Créer des segments avec méthode est un premier pas vers l’étude des prospects et pose les bases de la conversion et de la création de contenus.   Les bases de […]

Lorsqu’on évoque une marge commerciale en régression, le réflexe est souvent de commencer par incriminer une concurrence « irresponsable », à la recherche de parts de marché ou de références. Vient ensuite la mise en cause du client, qui fait jouer la concurrence pour obtenir le meilleur prix ou des marchés publics attribués au moins disant. Ne […]