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Conseil en stratégie de développement commercial Recherche et formulation d’objectifs stratégiques et commerciaux

Définir sa stratégie de développement commercialFaire des choix stratégiques pour votre entreprise

La stratégie de développement commerciale est une composante essentielle de la vie de l’entreprise. Tout produit ou service a une durée de vie, cette stratégie permet de situer les différentes activités de l’entreprise, prioriser ou délaisser des activités ou encore imaginer quelles sera le développement des prochaines années.

Le besoin de stratégie de développement commercial intervient généralement dans le cadre de la recherche de réponses à des problématiques, à des objectifs de développement ou à des besoins financiers.

 

L’objectif est de planifier des priorités, un timing et des moyens cohérents avec la stratégie de l’entreprise et les objectifs directs des actionnaires. La stratégie de développement commerciale amène à faire des choix pour la future stratégie commerciale (Go to market, prospection, avant-vente et vente, marketing et digital…).

Diagnostic et accompagnement de votre stratégie digitale
Strat Engine : agence experte en stratégie marketing et commercial

Le conseil en stratégie de développement commercial avec Strat Engine

 

Des compétences et de l’expérience

Le conseil en stratégie de développement commercial nécessite de l’expérience de terrain et le vécu de situations diverses. Les collaborateurs en charge du conseil en stratégie de développement commercial ont une expérience de terrain avant de rejoindre l’agence, que ce soit en tant que chef d’entreprise ou en tant qu’expert en stratégie de développement commercial.

La connaissance de multiples domaines d’activités

À travers la vie de l’entreprise, nous avons travaillé avec de nombreux secteurs d’activités, nous avons l’habitude de découvrir des secteurs et de se spécialiser pour comprendre toutes les spécificités et proposer une stratégie de développement commercial cohérente.

Un travail de co-construction

Vous avez l’expérience et la connaissance de votre entreprise. Il est important de travailler en étroite relation et avec confiance. Notre méthode comprend plusieurs ateliers et des jalons de restitution pour faire évoluer ensemble votre développement commercial.

Un regard extérieur

Travailler avec Strat Engine permet également de prendre le temps de se poser sur les actions commerciales mises en place. Le regard extérieur apporté par Strat Engine peut également permettre de confirmer un ressenti et de ne plus être seul face aux choix commerciaux à réaliser.

Comment mettre en place votre stratégie commerciale ?

Mettre en place une stratégie de développement commercial est très méthodique. Elle nécessite une parfaite connaissance de l’environnement de marché, des ambitions de l’entreprise et de sa structure interne. La stratégie commerciale doit permettre de passer d’idées, au choix et la mise en place d’un ou plusieurs alternatives de développement commercial.

La première étape d’une stratégie de développement commercial est de maitriser tous les aspects essentiels de l’entreprise. Cela passe par un diagnostic marketing qui regroupe une analyse de marché, une analyse des forces et ressources internes, une analyse de la concurrence, et enfin la définition de facteurs clés de succès.

Au regard de toutes les données issues du diagnostic marketing, nous mettons en place nos méthodes pour imaginer des alternatives de développement commercial en adéquation avec les ambitions stratégiques de l’entreprise. Chaque alternative est présentée et confrontée aux objectifs commerciaux, à ses avantages et ses limites. Ensemble, nous discutons alors de chaque alternative pour savoir avec lesquelles nous continuons à travailler.

Pour chaque alternative, en se basant sur les éléments de marché et les ressources de l’entreprise, nous estimons des objectifs stratégiques. Quel chiffre d’affaires pouvons-nous espérer ? Quelle marge pouvons-nous obtenir ? Quelle serait l’influence de cette alternative sur le business plan et le prévisionnel de l’entreprise ?

Lors d’un atelier, nous vous présenterons alors les écarts stratégiques entre chaque alternative et les ressources actuelles. Quels efforts cela implique ? Quelles seraient les investissements ?  Quels seraient les risques ? A partir de ces données et au travers de discussions, nous pourrons valider ou non les alternatives de stratégie commerciales.

Une fois l’alternative validée, notre accompagnement peut se poursuivre selon vos besoins. Nous pouvons définir des plannings stratégiques de mise en place des actions commerciales, assurer la gestion de la mise en place temporairement ou jusqu’à la fin du projet, voire même participer à la mise en place d’un ou plusieurs parties des actions marketing avec nos équipes opérationnelles.

NOS OFFRES

Tous nos clients se différencient par leurs activités, leurs marchés, leurs ambitions... Le questionnement en stratégie d’entreprise est unique, mais certaines attentes se ressemblent. Pour plus de simplicité nous avons au fil des années créé des offres qui vous parlent mieux que de grandes théories. Laissez-vous guider…

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