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Conseil en organisation commerciale Atteignez vos objectifs avec une structure commerciale efficiente

Organiser sa fonction commercialeStructurer votre développement commercial

Vous avez des problèmes d’efficacité et d’efficience de votre organisation commerciale ? Vous doutez de votre parcours de vente et souhaitez savoir si celui-ci est optimisé ? Ces questions sont fréquentes et peuvent intervenir lorsque vos forces de vente peinent à atteindre les objectifs commerciaux que vous avez définis. Les signaux peuvent être plus ou moins visibles mais les conséquences sont importantes : croissance affaiblie, perte de marge, retard dans le développement de l’entreprise, etc.

L’objectif du conseil en organisation commercial est de revenir sur votre structure commerciale, vos ressources et vos process pour identifier et débloquer ce qui peut freiner ou bloquer vos ventes. L’objectif sera à terme d’atteindre à nouveaux vos objectifs commerciaux, développer l’entreprise et pérenniser votre activité.

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Organiser sa fonction commerciale avec Strat Engine

 

Des compétences validées par l’expérience

Repenser l’organisation commerciale des forces de vente nécessite de l’expérience et le vécu de situations diverses. Les collaborateurs en charge de l’organisation de la fonction commerciale ont une expérience de terrain avant de rejoindre l’agence, que ce soit en tant que chef d’entreprise ou en tant que manager des unités commerciales.

La connaissance de multiples domaines d’activités

À travers la vie de l’entreprise, nous avons travaillé avec de nombreux secteurs d’activités, nous avons l’habitude de découvrir des secteurs et de se spécialiser pour comprendre toutes les spécificités et proposer une organisation commerciale cohérente.

Un travail de co-construction

Vous avez l’expérience et la connaissance de votre entreprise et de vos collaborateurs. Il est important de travailler en étroite relation et avec confiance. Notre méthode comprend plusieurs ateliers et des jalons de restitution pour faire évoluer ensemble votre fonction commerciale.

Un regard extérieur

Travailler avec Strat Engine permet également de prendre le temps de se poser sur son organisation commerciale. Le regard extérieur apporté par Strat Engine peut également permettre de confirmer un ressenti et de ne plus être seul face aux choix d’organisation à réaliser.

Comment organiser votre fonction commerciale ?

Le travail d’organisation de la fonction commercial est un travail stratégique et opérationnel. Il nécessite de comprendre les points de fuite dans votre parcours de vente, de comprendre où résoudre le problème dans le process de vos forces de vente, de proposer un plan d’action correctif et de veiller à sa mise en place.

Le diagnostic des ventes permet d’avoir une vision d’ensemble du projet. Nous étudions le marché, la stratégie commerciale, le système de management, les ressources humaines employées, le système d’information mis en place, les compétences en présence ou encore les process mis en place. Nous demandons également un certain nombre de documents qui pourraient nous permettre de mieux comprendre les données de ventes. A la fin de ce diagnostic des ventes, nous connaissons les objectifs commerciaux de l’entreprise et nous avons une bonne connaissance des forces de vente et des méthodes appliquées.

Avant de repenser la structure de ses forces de vente, il faut réfléchir à comment atteindre ses objectifs commerciaux. Nous définissons donc un plan d’action marketing et commercial qui permettra de retranscrire la stratégie commerciale en actions concrètes et opérationnelles à attribuer aux forces de vente.

À partir des objectifs commerciaux et du plan d’action marketing et commercial, nous mesurons les écarts avec la structure actuelle. Nous vous proposons alors une nouvelle attribution des actions voire une refonte de l’organisation commerciale. Nous évaluons également les investissements que cela représente, ainsi que les éventuels recrutements et/ou formations à réaliser. Lors de cette refonte, nous évaluerons également les risques que cela implique par rapport aux bénéfices estimés.

Pour vous assurer d’une réorganisation opérationnelle au plus vite, nous planifions les différentes étapes de réorganisation et de mise en place du nouveau plan d’action marketing et commercial. Cette réorganisation peut créer des difficultés lors de la phase de transition, nous pouvons donc vous accompagner dans sa mise en place.

 

NOS OFFRES

Tous nos clients se différencient par leurs activités, leurs marchés, leurs ambitions... Le questionnement en stratégie d’entreprise est unique, mais certaines attentes se ressemblent. Pour plus de simplicité nous avons au fil des années créé des offres qui vous parlent mieux que de grandes théories. Laissez-vous guider…

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