Marketing de l’offre Accompagnement à la création d’offre

Pourquoi faire du marketing de l’offre ?

Le marketing de l’offre permet de répondre à deux grosses problématiques :

• Un produit sort d’un laboratoire mais rien a été prévu pour le commercialiser : pas de force de vente, les commerciaux ne sont pas formés, pas de réseaux de revendeurs, pas de plaquettes commerciales, le prix n’a pas été évalué… L’offre n’a pas été amenée sur le marché avec des contrats de service, et il n’existe pas d’après-vente et de gestion de lots de maintenance.
• Le produit est prêt à vendre ou est déjà vendu mais la capacité de production n’a pas été anticipée. Le marketing de l’offre permet de gagner des mois de commercialisation et de remettre aux clients le produit qu’ils attendent, au moment et au prix qu’ils attendent.

Le marketing de l’offre demande un travail en interne avec la supply chain et la direction de production pour produire le produit dans des quantités suffisantes et immédiatement. Ce travail permet d’éviter des délais de livraison de plusieurs mois et de créer un besoin. C’est donc aussi une protection face à une éventuelle réaction de la concurrence.

Il est également important de gérer le versioning. C’est-à-dire avoir une réflexion et un établissement de plusieurs versions d’un produit. Cela demande d’analyser la valeur et d’étaler dans le temps des sorties de versions avec plus ou moins de fonctionnalités et répondant à de vraies attentes de terrain.

Il faut également réaliser des études pour valider le produit : les futurs clients confirment ou non leurs attentes pour le produit et des fonctionnalités associées.