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Développer ses ventes Comment développer ses ventes directes ?

Vente et développement commercialPourquoi mes ventes ne décollent pas ?

Une entreprise a besoin de croissance pour rester compétitive. Pour y parvenir, elle n’a pas d’autres solutions que de développer les ventes de ses produits ou de ses services. Si tous les dirigeants d’entreprise le savent, il peut s’avérer difficile de mettre en place un développement marketing et commercial efficace qui amène à une augmentation du chiffre d’affaires.

À la tête de votre entreprise, vous avez sûrement déjà essayé de vendre plus, mais cela n’a pas fonctionné ou n’a pas été à la hauteur de vos espérances. Vous avez embauché de nouveaux commerciaux, les avez formés ou mis en place des campagnes de communication autour de votre offre, mais malgré tous vos efforts, vous n’attirez pas de nouveaux clients, votre croissance est faible et votre entreprise n’atteint pas ses objectifs. Comment corriger le tir et adopter une stratégie de développement commercial permettant de booster vos ventes ?

Augmenter votre force de vente avec Strat Engine
Strat Engine : marketing stratégique

Comment développer les ventes de votre entreprise ?

Pour vous accompagner dans le développement de vos ventes, Strat Engine réalise, en premier lieu, un diagnostic de votre plan stratégique de développement commercial. Il est important de rechercher les causes de vos problèmes de développement commercial avant de vous lancer sans visibilité dans des actions diverses.

Notre expérience dans le développement commercial des PME et des grandes entreprises nous a appris que, majoritairement, la stagnation des ventes résulte d’un problème d’organisation :

  • Recruter un commercial n’est pas profitable si votre équipe n’est pas suffisamment formée
  • Si une prospection efficace ne débouche pas sur de nouveaux clients, cela signifie que le problème ne vient pas des commerciaux
  • Vos nouveaux produits n’apportent pas réellement de nouveauté par rapport à votre gamme : effet de cannibalisation.

 

Une fois le diagnostic marketing terminé, Strat Engine peut vous aider à définir vos objectifs commerciaux. Il s’agit d’une étape indispensable pour pouvoir évaluer votre plan d’action. Strat Engine met en place un plan de développement commercial qui permet de répondre à votre objectif numéro 1 : augmenter vos ventes. Dans ce plan stratégique, nous vous proposons des actions concrètes à mettre en place qui peuvent concerner vos ressources humaines (manque de formation, plus de prospection…), votre cible, votre positionnement ou votre communication.

Strat Engine vous accompagne dans l’augmentation de votre CA Développement commercial B2B et B2C

Pour augmenter vos ventes, la 1ère chose à faire est de trouver d’où vient le manque de croissance de votre entreprise. Strat Engine réalise un diagnostic marketing et stratégique en étudiant l’ensemble de vos données commerciales, mais aussi une analyse du marché et de la concurrence. Nous mettons en avant vos facteurs clés de succès et identifions vos axes d’amélioration. Notre objectif est de développer votre CA en mettant en place des actions ciblées et cohérentes avec votre budget : si l’augmentation de vos ventes est une préoccupation majeure pour vous, elle ne doit pas mettre en péril votre entreprise.

La seconde étape de notre accompagnement repose sur la définition de vos objectifs commerciaux : mettre en place une stratégie n’a aucun intérêt si l’on ne sait pas où l’on va. Quel volume de ventes souhaitez-vous atteindre et à quel horizon ? Une fois vos objectifs commerciaux identifiés, Strat Engine établit un plan stratégique de développement commercial, issu de notre diagnostic, qui hiérarchise les leviers de performance, fixe des jalons dans leur mise en œuvre et des deadlines d’objectif à atteindre.

Si vous n’avez pas les ressources en interne, Strat Engine peut également vous accompagner dans la mise en place de votre plan stratégique. Nous vous connaissons, nous avons détecté le pourquoi de la stagnation de vos ventes et nous sommes, et pour cause, au fait des actions à mettre en place : c’est un gain de temps indéniable ! Néanmoins, vous restez totalement libre de faire appel à Strat Engine, ou non, pour la mise en œuvre de votre plan de développement stratégique

NOS OFFRES

Tous nos clients se différencient par leurs activités, leurs marchés, leurs ambitions... Le questionnement en stratégie d’entreprise est unique, mais certaines attentes se ressemblent. Pour plus de simplicité nous avons au fil des années créé des offres qui vous parlent mieux que de grandes théories. Laissez-vous guider…

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