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Construire son plan d’action commercial Définir, organiser et mettre en place

Avez-vous des objectifs commerciaux Et un plan d’action commercial ?

Vous n’arrivez pas à maitriser vos ventes ? Peut-être n’avez-vous pas fixé d’objectifs commerciaux réalistes ou bien vous n’avez pas de plan pour atteindre ces objectifs ? Le temps vous manque pour analyser vos ventes ? Vous ne savez pas par où commencer et souhaitez un accompagnement individualisé pour reprendre le contrôle et ne plus subir vos ventes ?

La seule solution est d’établir un plan d’action commercial (PAC), c’est-à-dire une feuille de route pour atteindre vos objectifs de revenus et anticiper les obstacles que vous devrez surmonter en cours de route.

Strat Engine : agence de marketing
Partage d'expériences pour optimiser vos plans d'actions marketing

Mettre en place un plan d’action commercial : par où commencer ?

Le plan d’action marketing et commercial explique comment les objectifs seront atteints, avec quels clients et par quels moyens. Dans un marché où le numérique et le marketing digital prennent une place fondamentale, nous vous accompagnons dans sa conception et sa mise en œuvre. Organiser un plan d’action commercial débute par répondre aux questions suivantes :

  • Mission et positionnement de l’entreprise: pourquoi existe-t-elle ? Quelle position sur le marché ?
  • Structure de l’organisation des ventes: quelle équipe de vente ? Quelles expertises sont nécessaires ?
  • Objectifs et cibles: quels objectifs de revenus ?
  • Public cible et segmentation: quelles sont les caractéristiques de votre marché ?
  • Stratégies et méthodologies de vente: comment hiérarchiser les activités de ventes ? Quelles méthodologies ?
  • Plan d’exécution des ventes: comment agir sur la base de ces données ? Quel planning pour la mise en place des projets et des activités spécifiques ?
  • Mesure des performances et des résultats : quels indicateurs et KPI permettront d’évaluer les performances de vente ?

Strat Engine vous aide à Élaborer un plan d’action commercial

Quel que soit votre business model, nous étudions et proposons des plans d’actions aux résultats et au retour sur investissement mesurables. Nos experts en Inbound Marketing, Marketing Automation, stratégie multicanal, ventes directes et indirectes façonnent avec vous des plans d’action à la fois ambitieux, innovants et surtout réalisables.

Vos objectifs de croissance sont ambitieux ? Nous vous aidons à concevoir un business plan spécifique assorti d’une analyse de risque. Conseil, accompagnement, formation ou direction marketing et vente en temps partagé, nous vous aidons à transformer vos ambitions avec méthodologie et prudence.

NOS OFFRES

Tous nos clients se différencient par leurs activités, leurs marchés, leurs ambitions... Le questionnement en stratégie d’entreprise est unique, mais certaines attentes se ressemblent. Pour plus de simplicité nous avons au fil des années créé des offres qui vous parlent mieux que de grandes théories. Laissez-vous guider…

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