Création de plan d'action commercial

Qu’est-ce qu’un plan d’action commercial ?Feuille de route et objectifs

Le plan d’action commercial marketing est la feuille de route à suivre pour atteindre ses objectifs commerciaux. Il prend en compte trois aspects essentiels : les objectifs commerciaux de l’entreprise, les actions opérationnelles à mettre en place et les ressources financières et humaines à attribuer.

Votre plan d’action commercial conditionne les performances économiques de l’entreprise, l’organisation des forces commerciales et votre budget sur une période donnée.

L’élaboration d’un plan d’action commercial et marketing avec Strat Engine

Conseil à l’élaboration et assistance à la mise en place

Strat Engine peut intervenir à différents degrés dans l’élaboration de votre plan d’action commercial. Dans un premier temps, nous diagnostiquons votre marché et élaborons ensemble votre plan d’action commercial. Il est possible que ce nouveau plan d’action commercial nécessite une réorganisation de vos forces de vente. Dans ce cadre, nous pouvons également, vous accompagner au déploiement de la nouvelle force de vente. Dans le cadre de nos offres opérationnelles en marketing digital et communication, nous pouvons également établir le relais avec nos équipes pour la mise en place de certaines de vos actions opérationnelles.

La maitrise du marketing stratégique et opérationnel

La force de Strat Engine est sa vision plurielle entre stratégie et opérationnel. Nos experts stratégiques interviennent dans l’élaboration du plan d’action commercial, soutenus par nos experts opérationnels qui créent et pensent les parties concernant le digital ou la communication. Dans le cadre d’un projet où Strat Engine vous accompagne dans la mise en œuvre de ce plan d’actions, les experts opérationnels prennent le relais, soutenus par les experts stratégiques. Cette force permet de proposer des plans d’actions et des mises en place réalistes et efficaces.

Regard extérieur

Travailler avec Strat Engine permet également de prendre le temps de se poser sur les actions marketing mises en place et de réfléchir au plan d’action commercial à venir. Cela peut également permettre de confirmer un ressenti et de ne plus être seul face aux choix marketing à réaliser.

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Pourquoi travailler votre plan d’action marketing et commercial ?

En amont de la définition du plan d’action commercial, nous travaillons à examiner votre marché, ses évolutions, vos concurrents, les nouveautés et les tendances. Cela permet d’identifier les nouvelles opportunités de business et de classer celles qui sont en fin de vie. Associé à un diagnostic commercial, cela permet d’avoir tous les éléments en main pour réaliser un plan d’action sur un période donnée (1, 3 ou 5 ans par exemple). Le plan d’action commercial va permettre d’avoir une meilleure vision sur vos actions commerciales et leurs résultats.

Maitriser son flux de vente

En définissant un plan d’action commercial vous ne subissez plus les flux de commandes. En définissant des objectifs commerciaux, vous dirigez les ventes et vous savez d’où elles proviennent. Vos ventes sont travaillées et vous pouvez travaillez les process de ventes.

Définir les actions opérationnelles et les planifier

En connaissant vos ambitions commerciales et en connaissant les retours que vous souhaitez obtenir, il est plus facile de définir les moyens pour y arriver. Vous pouvez donc estimer quelles actions mettre en place, quand et pourquoi. Vous pouvez également estimer le budget à allouer pour atteindre ces objectifs.

Créer de la cohérence entre les différents canaux de vente

Définir un plan d’action commercial c’est aussi définir un ordre de marche pour toute sa fonction commerciale. Quels que soit les moyens ou les canaux de vente, ceux-ci doivent respecter un plan global. Cela permet de maximiser les forces et les budgets définis pour chaque canal de vente et de garder une cohérence commerciale entre les différents supports commerciaux.

Définir des indicateurs de réussite pour adapter la stratégie au cours de la période

Comment savoir si vos actions commerciales sont efficaces si vous n’avez pas prévu au préalable des indicateurs clés qui permettront de mesurer votre réussite ? Le plan d’action commercial, à travers la sélection des actions opérationnelles vous permettra de positionner vos résultats sur une échelle de réussite.

Création de plan d’action commercial Fixez-vous des objectifs commerciaux et atteignez-les